A complexidade no cálculo de comissões impacta diretamente a performance e a retenção de talentos em equipes de vendas do setor imobiliário. Ferramentas digitais emergem como resposta a essa demanda.
A gestão do comissionamento para equipes de vendas no mercado imobiliário apresenta um dos maiores desafios operacionais e estratégicos para as diretorias. A complexidade das regras, frequentemente atreladas a múltiplos fatores como tipo de imóvel, valor de venda, prazos de pagamento, e performance individual ou de equipe, pode gerar um gargalo significativo. A falta de transparência e a morosidade na apuração dos valores a receber impactam diretamente a motivação dos profissionais e a retenção de talentos, elementos cruciais para o sucesso de qualquer operação comercial.
Historicamente, a apuração de comissões tem sido um processo manual ou semi-automatizado, propenso a erros e interpretações divergentes. Uma grande loteadora do Sudeste, por exemplo, enfrentava dificuldades com reservas duplicadas e a desorganização da esteira comercial, resultando em retrabalho e insatisfação entre os corretores. A diretoria percebeu que a ausência de um sistema centralizado não apenas prejudicava a eficiência das vendas, mas também minava a confiança na gestão do comissionamento.
Para mitigar esses desafios, o Imobi M2 da ACBL surge como uma solução robusta. A plataforma centraliza toda a esteira comercial, desde a captação de leads até a concretização da venda, utilizando um funil Kanban que oferece visibilidade total do processo. O espelho de vendas em nuvem elimina as reservas duplicadas, garantindo que cada imóvel tenha uma única proposta ativa. Essa organização se estende ao cálculo de comissões, que passa a ser automatizado e transparente, diretamente ligado aos dados atualizados da venda.
Com o Imobi M2, a diretoria de vendas ganha previsibilidade e controle. A plataforma integra a gestão de comissionamento ao fluxo de vendas, permitindo que os vendedores acompanhem em tempo real o status de suas comissões, baseadas em dados concretos e auditáveis. Isso não só otimiza o tempo gasto com apurações e contestações, mas também fortalece a confiança da equipe na liderança, promovendo um ambiente de trabalho mais justo e produtivo. A digitalização completa da esteira comercial, aliada à transparência no comissionamento, posiciona as empresas à frente da concorrência, garantindo maior VGV e eficiência operacional.